Het is een vraag die over de lippen van menig business coach rolt: ‘Ken je de Golden Circle van je bedrijf al?’ En wij snappen helemaal waarom. Zeker wanneer je met je content aan de slag wil gaan, is het handig om te weten waarover je iets wil delen. Benieuwd waarom je je sommige merken herinnert en andere meteen naar een stoffig achterkamertje in je brein worden verbannen? We vertellen het je graag!
Laten we beginnen bij het begin… Wat is de Golden Circle van je bedrijf nu eigenlijk? Simon Sinek introduceerde het concept in 2009 en sindsdien is het een van de meest beluisterde TED-talks ter wereld. Dan moet het wel interessant zijn 😉
Het idee is vrij eenvoudig, de impact enorm.
Elk bedrijf bestaat namelijk uit drie lagen als we Simon mogen geloven:
De meeste bedrijven praten honderduit over hun wat, zoals ‘Wij verkopen stijlvolle dameskleding van hoge kwaliteit’.
Af en toe wordt er ook ingegaan op de hoe, zoals ‘Elk kledingstuk staat voor kwaliteitsvol materiaal, een eerlijke productie en een tijdloos design.’
Maar de waarom? Die wordt niet of onvoldoende belicht. Terwijl ‘Wij geloven dat mode geen wegwerpproduct is, maar dat een bewuste keuze leidt tot een mooiere kleerkast én een betere planeet’ net hetgene is dat de meeste aandacht verdient. En niet te vergeten: waar jouw doelgroep het meest gaat mee connecten.
En de kans is groot dat ook jij vooral over je wat en hoe praat, zonder het te beseffen.
Kmo’s die echt klanten uit hun content halen, beginnen vaak met die waarom waarover Simon het had en graven die steeds dieper uit.
In het voorbeeldje hierboven van ons kledingmerk zou dat verschillende contentstukken opleveren, zoals:
Een heel fijne (en onmisbare!) aanvulling op bijvoorbeeld jouw wat en hoe content, zoals ‘Ontdek onze nieuwe collectie’. En perfect om mee te werken in je contentpijlers.
Eigenlijk willen mensen geen producten of diensten kopen. Ze willen investeren in een verhaal, een overtuiging of een gevoel.
Dat is waarom Apple niet zegt: ‘Wij maken computers met mooie ontwerpen en goede software’. Wat ze eigenlijk onbewust wel zeggen, is: ‘Wij durven het status quo uit te dagen door anders te denken.’ Hun klanten willen creatief, rebels en vooruitstrevend zijn. En dat een laptop van Apple meer kost dan een puur technisch gezien betere laptop? Dat maakt hen niet uit omdat zij méér kopen dan de technologie. Zij kopen ook wat de laptop uitstraalt.
Om nog een ander voorbeeldje te geven. Ritchie limonade zegt niet: ‘Wij maken traditionele, Belgische limonade.’ Zij zeggen: ‘Er was eens de fifties, met zijn doo-wop rock, hoelahoep, Brigitte Bardot-in-bikini en … Ritchie: lekkere limonade van eigen bodem, lustig op de markt tot laat in de jaren ’70.’ Letterlijk zelfs, want dat is wat op hun website staat 😉 En eerlijk? Daar word je toch instant vrolijk van? Ze verkopen geen limonade in zeven smaken, maar een nostalgisch gevoel van zorgeloos geluk.
Nu je weet wat de Golden Circle is, en specifiek waarom je waarom zo belangrijk voor je content is, is het tijd om de handen uit de mouwen te steken!
Neem er een balpen en bladje papier bij en ga schrijven. Durf jezelf enkele diepere vragen te stellen:
Zo kan jij content creëren die klikt. Waarvan klanten denken ‘dit wil ik echt!’
Weet je niet waar te beginnen? Of heb je wel ideeën maar geen tijd? Wij helpen je graag jouw verhaal scherpstellen. Voor content die jouw klanten aanspreekt én jou echt iets oplevert.
Benieuwd hoe we dat precies doen? Neem vrijblijvend contact op.
